Kako uveljavljene blagovne znamke učinkovito sodelujejo s startupi
2019-09-24 | Čiščenje | Upravljanje | Mednarodne novice | IoT čiščenje | Pametna stavba

Kako uveljavljene blagovne znamke učinkovito sodelujejo s startupi

Digitalna preobrazba zahteva nova partnerstva in razmišljati izven okvira. To je lažje reči kot narediti. Partnerstvo med Viledo Professional, domačo in čistilno blagovno znamko iz Freudenberga in FacilityApps je primer najboljše prakse za zmago-win odnos med uveljavljenim podjetjem in neodvisnim startupom.

vileda objektapps veliko čiščenje dirk manfred
Dirk Tuip, direktor FacilityAppsa in Manfred Zielbauer, generalni direktor vilede.

Zgodba Vileda Professional – Razumete, da ne morete storiti vse sami

V nasprotju s skrivnostjo in silo mentaliteto tradicionalnih procesov korporativnih inovacij izraz "odprta inovacija" opisuje strateško uporabo informacij in inovacij tako znotraj kot zunaj podjetja, vključno s kreativnimi strankami, skupnostmi, dobavitelji, akademskimi in startupi.

Zgodba o Viledini pobudi za odprte inovacije se začne z trenutek razmišljanja, s komer se soočajo številne družbe na začetku svoje preobrazbe. Vileda je leta 2014 ugotovila, da bo treba več povečati donosnost njihove najpomembnejše skupine strank – profesionalnih čistilcev pogodb – kot zgolj boljših materialov in učinkovitejših načinov čiščenja.

Upravljanje oddaljene delovne sile ostaja ključna točka bolečine in ponuja največji vzvod za izboljšanje učinkovitosti in kakovosti hkrati. Ukrepi vključujejo digitalizacijo vseh dejavnosti, ki temeljijo na papirju, in uvedbo načrtov digitalnega čiščenja in procesov vodenja kakovosti, če navedemo le nekaj.

Ta problem je bil rešen s holističnim pristopom, ki je kombiniral visoko zmogljivostne rešitve vzvod programske opreme in IoT. Manfred Zielbauer, direktor poslovnega razvoja na Viledi, se spominja prvih dotikov s startup FacilityApps in kaj so ponujali:

Manfred Zielbauer: "FacilityApps je bil za nas popoln primer: njihova ideja je bila ponuditi čistilcem pogodb programsko rešitev v oblaku, ki bi jim pomagala bolje upravljati svoje poslovanje v digitalni dobi. Prav to je bil izdelek – pa tudi tehnična usposobljenost in razvojni viri – ki ga je manjkal Vileda Professional."

Izkoriščanje vašega polnega potenciala z zunanjimi inovacijami.

Manfred Zielbauer je v vlogi direktorja poslovnega razvoja v Viledi oblikoval zunanje partnerstvo s startup FacilityApps.

Vileda je hitro spoznala, da je ta novi "zunanji inovacijski" pristop uvajanja zunanjega strokovnega znanja v inovacijski proces podjetja močno vplival na kulturo organizacije: »V začetku našega odnosa je prišlo do spopada kultur: korporacij vs. startupov, starega gospodarstva vs. novega gospodarstva, tradicije vs. agilnosti.

Na naši strani je bilo veliko negotovosti glede tega, ali lahko sodelujemo z neodvisnim startupom in kakšne koristi lahko ponudijo. Kot družinsko podjetje in tradicionalno podjetje smo bili ujeti v lastnem "ne-izumljenem-tukaj-sindromu."

Premagati te ovire. Vileda je najprej morala priznati, da jim manjka notranje strokovno znanje in razvojna sredstva za lastno popolno rešitev IoT. Po tem ponastavitvi v notranji miselni nastavitev. Skupaj z močnim občutkom nujne potrebe po ukrepanju. Podjetje se je kmalu na vseh ravneh zavezalo, da bo digitalizacijo gledalo kot na novo poslovno priložnost.

Obetavni rezultati

Rezultati Viledinega zunanjega pristopa k inovacijam so že zelo obetavni. "Močno partnerstvo z FacilityApps nam bo omogočilo, da dosežemo naš cilj: uresničitev pametne IoT rešitve, ki združuje podatke senzorjev, ljudi in strojev, da bi se rutinsko vzdrževanje spremenilo v storitev čiščenja na zahtevo," pravi Zielbauer.

"Za Viledo je ta novi poslovni model prodaje programske opreme spodbudil vrsto novih spoznanj. Ena od teh je, da novi prihodki zahtevajo novo razmišljanje in nove procese. Druga je, da bo v prihodnosti ključnega pomena, da imamo podatke in vpoglede v uporabo naših izdelkov. Naše partnerstvo z facilityApps je še vedno zelo odnos do neodvisnega, zunanjega partnerja. To lahko vodi v negotovost, pomaga pa tudi ohraniti hitrost in okretnost."

Najboljša praksa za uspešna partnerstva s startupi

Kaj se lahko druga podjetja naučijo od Vilede, ko prehajajo na digitalizacijo in IoT? Kaj je najboljša praksa za podjetja, ki iščejo partnerstvo s startupi? G. Zielbauer povzema temeljne lekcije, kot sledi:

1. Startupi se ukvarjajo z negotovostmi. Velika podjetja so zgradila obsežne procese, da bi odstranila negotovosti in zmanjšala tveganja. Da bi premagali ovire in "povečali raven udobja deležnikov podjetij", bi morala podjetja:

  • Zasnova sprva majhen, dobro opredeljen, izoliran pilotni projekt, z nizkim dojemanim tveganjem, vendar realnimi potencialnimi rezultati
  • Zmanjšati število odločanja na minimalno
  • Zagotoviti ločen, namenski proračun za pilotne projekte
  • Opredeliti uspeh pilotnega projekta in se dogovoriti o ključnih meritevh

2. Namestite ključne stike na obeh straneh, da delujejo kot most, prevajalec ali posrednik med zagonsko ekipo in podjetjem.
3. varna zaveza za vrhunsko upravljanje; dolgoročne cilje in kazalnike uspešnosti ter jih nato ustrezno izmeriti.
4. pogumno raziščite nove načine skupaj; Vredno je!

Vir: Boschev blog IOT

 

logotip facilityapp

Več o Senzorji in drugi IoT
čiščenje rešitev?

Si se zanimalo? Odkrijte ustreznejšo dokumentacijo o nedavnem tehnološkem razvoju v čistilni in objektni industriji v našem učnem centru.

Učni center

 

 

 

Hoe gevestigde merken effectief samenwerken met startups
| Vileda & FacilityApps

Hoe gevestigde merken effectief samenwerken met startups

Digitale transformatie vereist nieuwe samenwerkingsverbanden en leren denken buiten de kaders. Dit je gemakkelijker gezegd dan gedaan. De samenwerking tussen Vileda Professional, het huis- en schoonmaakmerk van Freudenberg, en FacilityApps is een best practice voorbeeld van een win-win relatie tussen een gevestigd bedrijf en een onafhankelijke startup.

vileda objektapps veliko čiščenje dirk manfred
Dirk Tuip, direktor van FacilityApps, en Manfred Zielbauer, generalni direktor Bij Vileda.

Het verhaal van Vileda Professional – Begrijp dat je niet alles zelf kunt doen.

In tegenstelling tot de geheimzinnigheid en silomentaliteit van de traditionele innovatieprocessen van bedrijven, beschrijft de term "open innovatie" het strategisch gebruik van informatie en innovatie van zowel binnen als buiten het bedrijf, met inbegrip van creatieve klanten, gemeenschappen, leveranciers, de academische wereld en startende bedrijven.

Het verhaal van Vileda's open innovatie-initiatief begint met een moment van reflectie waar veel bedrijven aan het begin van hun transformatietraject me te maken hebben. V 2014 realiseerde Vileda zich dat er meer nodig je om de winstgevendheid van hun belangrijkste klantengroep – professionele schoonmaakbedrijven – te verhogen dan alleen betere materialen en efficiëntere schoonmaakmethoden.

Het beheer van afgelegen werknemers blijft het belangrijkste pijnpunt en biedt de grootste hefboom om zowel de efficiëntie als de kwaliteit te verbeteren. Maatregelen omvatten de digitalisering van alle papiergebaseerde activiteiten en de invoering van digitale reinigingsplannen en kwaliteitsmanagementprocessen, om er maar een paar te noemen.

Dit probleem werd opgelost met een holistische aanpak, waarbij krachtige oplossingen werden gecombineerd met een combinatie van krachtige software en het ivd. Manfred Zielbauer, direktor poslovnega razvoja bij Vileda, herinnert zich de eerste touchpoints met de startup FacilityApps en wat ze boden:

Manfred Zielbauer: "FacilityApps paste perfect bij ons: hun idee was om schoonmaakbedrijven een cloud-gebaseerde softwareoplossing te bieden om hen te helpen hun activiteiten in het digitale tijdperk beter te beheren. Dit je bil natančno het izdelek – en ook de technische competentie en ontwikkelingsmiddelen – dat Vileda Professional ontbrak".

Benut uw volledige potentie vrata zunaj innovatie.

In zijn rol als Direktor za poslovni razvoj bij Vileda heeft Manfred Zielbauer vorm gegeven aan de outside-in samenwerking met de startup FacilityApps.

Vileda realiseerde zich al snel dat deze nieuwe "outside-in innovation"-aanpak om externe expertise te introduceren in het innovatieproces van een bedrijf een sterke impact had op de cultuur van de organisatie: "In het begin van onze relatie was er een botsing van culturen: corporates versus startups, Oude economie proti nieuwe economie, traditie proti wendbaarheid.

Van onze kant was er veel onzekerheid over de vraag of we een onafhankelijke startup zouden kunnen starten en welke voordelen deze zou kunnen bieden. Als familiebedrijf en traditioneel bedrijf zaten we gevangen in ons eigen 'niet-uitgevonden-haar-syndroom'".

Om deze barrières te overwinnen. Vileda moest eerst toegeven dat het hun ontbrak aan de interne expertise en ontwikkelingsmiddelen voor hun eigen volledige ivd-oplossing. Na deze reset in de interne mentaliteit. Gekoppeld aan een sterk besef van de dringende behoefte aan actie. Het bedrijf zette zich al snel op alle niveaus in om digitalisering als een nieuwe zakelijke kans te zien.

Veelbelovende Resultaten

De resultaten van Vileda's outside-in benadering van innovatie zijn al veelbelovend. "De sterke samenwerking met FacilityApps stelt ons in staat om ons doel te bereiken: de realisatie van een slimme ivd-oplossing die gegevens van sensoren, Mensen en machines combineert om routinematig onderhoud om te zetten in een cleaning-on-demand service", aldus Zielbauer.

"Voor Vileda heeft dit nieuwe businessmodel van verkoop van software geleid tot een reeks nieuwe inzichten. Een daarvan je dat nieuwe inkomstenstromen een nieuwe manier van denken en nieuwe processen vereisen. Een andere je dat het in de toekomst van vitaal belang zal zijn om over gegevens en inzichten te beschikken over het gebruik van onze producten. Onze samenwerking met FacilityApps je nog steeds een relatie met een onafhankelijke, externe partner. Dit kan leiden tot onzekerheid, maar het draagt ook bij aan het behoud van snelheid en wendbaarheid".

Najboljša praksa voor succesvolle samenwerking met startups

Wat kunnen andere bedrijven van Vileda leren bij de overgang naar digitalisering en het ivd? Wat je najboljša praksa voor bedrijven die een partnerschap met startende bedrijven willen aangaan? De heer Zielbauer vat de kernlessen als volgt samen:

1. Startups gaan in onzekerheden om. Grote bedrijven hebben uitgebreide processen opgebouwd om onzekerheden weg te nemen en risico's te verminderen. Om barrières te overwinnen en "het comfortniveau van de bedrijfsstakeholders te verhogen", zouden bedrijven dat moeten doen:

  • Ontwerpen in eerste instantie een klein, goed gedefinieerd, geïsoleerd proefproject, met een laag gepercipieerd risico maar maar echte potentiële resultaten.
  • Beperk het aantal besluitvormers tot een minimum.
  • Een apart, specifiek budget voor proefprojecten beschikbaar stellen
  • Bepaal het succes van het proefproject en maak afspraken over de belangrijkste meetmethoden.

2. Installeer belangrijke contacten aan beide zijden om op te treden als brug, vertaler of bemiddelaar tussen het startende team en de onderneming.
3. Zorgen voor betrokkenheid van het topmanagement; langetermijndoelstellingen en prestatie-indicatoren vaststellen en deze vervolgens meten.
4. Heb de moed om samen nieuwe wegen te verkennen; Het je de moeite waard!

Bron: Bosch blog IOT

 

logotip facilityapp

Meer over sensoren en andere Internet of Things
Schoonmaak technologie??

Hongerig naar meer? Ontdek meer relevante documentatie over recente technologische ontwikkelingen in de schoonmaak- en facilitaire sector ins kenniscentrum.

Kennis-Centrum